上不下的心落到实处：“你知道就好。你看行吗？”

“现在不行。工人太少。明年厂房竣工，一个车间几十人，有两三个车间，可以腾出一个接外单。不过必须要一半定金。”

对方没提过定金，常光荣担心对方不能给这么多：“一半定金几乎能裹住成本了吧？”

叶烦点头：“我们不指望代加工赚钱，没必要让自己承担太大风险。他们嫌定金多，让他们找别人。”

常光荣：“他们不想找别人，说找我代加工是因为看到我的运动服质量不错。”

叶烦怀疑对方的目的是收购“荣光服饰”。可是常光荣的公司刚起来，总共没卖两千套，不值得同行用这种法子防他吧。

叶烦：“那我们应该更硬气，要七成定金。”

常光荣傻了：“我，我是这个意思吗？”

“你当然不是。你觉着得到同行的肯定，看在同行这么有眼光的份上可以少收点定金。”叶烦不客气地翻个白眼，“常大少，你是做生意，不是赚名气。再说了，你有没有想过他恭维你是为了让便宜点？”

常光荣被对方夸得脚下无根，没想过这点，“我，我有想过，所以没敢直接答应，说工厂不是我一个人的，得跟你商量商量。”

叶烦道：“一套多少钱？”

“也没谈。”公司开张不到一年，有人找上门代加工，常光荣很高兴也很慌，导致他觉着不现实怕被骗，所以什么也没应，等着叶烦回来拿主意。

叶烦：“在出厂价上加两成。他们嫌贵就改到一成，不能再低。”

“你的意思如果我们一套一百块，给他的出厂价一百二？”

叶烦点头：“一旦他们认为我们的运动服跟他们抢市场，他们低价打压我们，我们将毫无还手之力。”

常光荣皱着眉问：“我们工厂总共才几人，拿什么跟他们竞争啊？不可能吧？”

“但是服装好做啊。现在你是不起眼，明年春天招几十个工人，再到电视台打广告，年底就有可能拿下半个首都市场。”叶烦道，“再说了，他们能找到你，

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