sp;“娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？”

田含玉张了张嘴，缓缓点头。

“而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。”

尤为德眼睛一亮：“小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。”

苏一一喜道：“为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。”

“会员制？”对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。

“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享受购药九折的优惠。”

尤为德反应快，几乎从椅子上跳起来：“小姐，这样一来，咱们药店的顾客，就不会再去别的药铺买药了！”

梁炳乾也连连点头，满脸喜色。苏庆正和田含玉对视一眼，第一次承认自己已经老了。对于苏一一层出不穷的新点子，他们竟然有应接不暇之感。

“爹爹，娘，你们觉得如何？”苏一一并不冷落两位长辈。

“听起来……倒是不错，只是这样的操作，会不会引起别家药铺的联手压制？”苏庆正迟疑地问。

“爹爹考虑的是。”苏一一沉吟着点头。

由于年龄的差异，梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场，而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。果然是三个臭皮匠，顶个诸葛亮啊。

“会员的降价幅度，不能这么大！”田含玉蹙着眉，“若是降价半成的话，应该引不起太大的反应。”

“那就慢慢来，只有那些资深的顾客，才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头，

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