递来的烟接过，点起抽了口笑道：“想法自然是有的，不过在讨论这些之前，我能不能先见见你们供销科长？”

“这没问题，我马上把他叫来。”林宇航也不问宋援朝见供销科长干嘛，起身走到办公桌前拿起电话打给了供销科，片刻后一个年纪四十多岁，看起来有些精明的男子敲开了厂长办公室的门。

“厂长，您找我？”

“老吕，来来来，过来坐。”林宇航招呼着吕科长进来，指着宋援朝介绍道：“这位是我的朋友宋援朝，京师大学的，今天过来帮忙看看厂子的情况。”

“您好宋老师，感谢您百忙之中来我们厂视察。”吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手，显得无比热情。

宋援朝这时候纳闷，自己什么时候成老师了？可注意到一旁林宇航向他使着眼色，宋援朝心里有些明白了，也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。

寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。对于采购方面他不热衷，主要是询问八厂的销售渠道，吕科长是老供销了，这些都是他的本职工作，当即详细给宋援朝解释了起来。

虽然吕科长在供销经营上比较丰富，可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。不过话说回来这也难免，毕竟药品这种东西和普通产品不一样，普通产品的市场受众面广阔，不局限于单一的渠道。

但是药品就不同的，尤其是像八厂这些中药厂，主要的销售渠道基本就两个，一个是各大医院，另外一个就是药房。

八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的，根据吕科长的介绍，八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作，而且合作关系已经好多年了。

除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了下坡路。

“具体的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销出去的？”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。

“销售手段？这……”简简单单的一个问题让吕科长一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这根本就没必要问。

“老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”一旁，林宇航开口道。

吕科长笑笑点头，想了想说道：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服

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