有点影响美观。这样吧，你改天带你爱人和可爱的公主再来照一次。这是给你的车费和误工费。”表哥说着拿出张百元的钞票递给来人。来人说什么也不肯接。在表哥的一再坚持下，来人还是接受了接过了表哥的钱，并带家人来重新补照了一次。半年不到，表哥的家照相馆生意火红起来。

表哥坦诚公布商品缺点，跟商家的“王婆卖瓜，自卖自夸”比较，表哥的花钱自找麻烦，跟其它商店的挖空心思敷衍消费者比较，看似让问题多了，把问题扩大了，实则很好地解决了问题，赢得了信任。

信任是无价之宝。表哥有了信任的无价之宝，事业快速发展也就是情理之中的事了。

拉“虎皮”的启迪

一位作家跟我掏知心话的时候，感叹他曾经拉“虎皮”的无奈。这位作家不仅乡土散文写得好，画也很有名气。目前，他的画是很难求到的，很多官员前往求画，他都会直接拒绝，他的名画拍卖价已上十万元。

他的乡土散文有着浓重的乡土味。他说自己的散文“土得掉渣”。其实，他本人也是土生土长的“乡巴佬”，他的家乡在苍梧之夜的山腰，里通野人谷，外连十万山。他说他本该去烧炭、放排、赶山、围猎。但是，他是一个违命者。他与命运抗争，爬出了崇山峻岭，做了作家、画家。一个只读过初中的“乡巴佬”做人做到这个份上，其所走的道路曲折是可想而知的。

他说他刚成名的那会儿，给文学青年讲座的时候，很实在地介绍自己。接着，他才讲他的文学经历。他讲得很土，很实用。可是，下面的人不买他的账，根本没人用心听。他接连两次讲座失败。他的经纪人对他的一意孤行很不理解。第三次讲座，他是在一所名牌大学里，他试着用经纪人的策略开讲，结果效果还真出奇的好。其实，他讲座的内容跟前两次一次，讲的是自己如何在乡土散文这个路上的历程。但切入主题前，他按照经纪人的设计，先引用了一些外国知名作家书中的例子。这些例子都是经纪人整理出来让他硬背下来的，而这些书是什么样子他并不知道。经纪人对他说，这些书听课人大部分人肯定也没看过。正因为这样，你用“洋气”拉起“虎皮”，人家才会认为你学富五车、才高八斗。而后，你才能让自己真正的苍山风骨征服他们，让他们感受到你“洋气”和“土气”的运用自如。

乡土作家的优势是厚重的生活经历和乡土语言的组织能力。可是，在讲座的时候，却要用自己的弱势作为“虎皮”引发听者的兴趣，并在讲座中偶尔插进高深莫测的话，以威震听众，这到底是主讲人的悲哀

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