西北市场的开拓之旅并不顺利，客户的强行压价几乎让漆宴寸步难行。

“漆总，柴总那边死咬着不松口，如果我们不肯让价，他宁愿全国公开招标。”回到公司，段松寅前来汇报进度。

“啊哈……”漆宴扶着额叹了口气，坚定地回道：“告诉他那个金额已经是市场底价了，总报价最多让两万，多了没有。”

“好。”段松寅点头，犹豫片刻还是问道：“但是如果那边真的不满意价格，我们花了那么长时间维护客户的沉没成本……”

段松寅欲言又止，漆宴则轻轻摆了摆手说道：“我当然清楚这笔账怎么算。”

“但是松寅你想过没有，西北地区的企业抱团严重，采购相互之间会打听成本。如果打开市场的第一个项目是以最低价成交，就意味着我们的利润空间在这里已经达到了上限，接下来的成交价只能持平或者更低。我们费尽心思开拓市场，最后得到一个不赚钱的结果，这时候选择及时止损把精力花在别的市场上，才是最好的选择。”漆宴双手交握，一脸严肃地分析道。

站在客观的层面上，段松寅认可这个逻辑，只是作为花了时间下去的当事人，他自认没有漆总的魄力，可以那么果断地做出选择。