随意摆放。它们大多上了清漆，刷了木蜡油，现在放着晾干。

这些一部分是别人定制的，过两天检查了没有问题就能喊物流送走。还有一小部分是‘老大难’，因为各种原因没有卖出去。

陈列场的后面就是加工厂，他都能走进去看到工人怎么操作，甚至还能和老板聊聊天，听他讲挑选木料的心得和他的生意经。

老板非常健谈，并且十分乐意和人分享自己的心得。

“我同你讲哦，做家具其实是没什么技术含量的啦，做事全凭良心。

“我做了三十多年家具，做的就是长久生意。我这里一套家具你买过去，十年二十年不坏，颜色越来越漂亮，那你下次买，是不是还找我？”

老板用带着口音的普通话和江济堂介绍他这里的木料家具，还让他上手去感受这些木头的材质，它们的触感和纹理。

“你看这个硬枫的柜子，是不是很漂亮，颜色很统一，看起来特别高级？

“这种柜子好不好，就是看材料，材料好，就高级。

“我进一批料，都是挑出质量最高的，大概百分之二十到三十，用在柜门和侧板上，剩下那些有杂纹有木结的，就用来做挡板。

“你看看里面的挡板和背板，也都是好料子，就是颜色不统一，花纹不好看，就淘汰去做隔板了。

“这个就是我做生意的秘诀！真材实料，服务到位。你们买家具是奔着用一辈子去的，那我，就奔着用一辈子做。”

“那肯定是奔着用一辈子去的，否则也不会跨越两个省来这里找您了。”说着江济堂提着一盒用塑料盒装的看起来简陋的点心，“这是我们那的特产，桂花糕。”

老板愣了下，他还没见过这样的人，说是送礼套近乎吧，人家就随手递过来一盒不值钱的点心，说不够诚意吧，特意从家乡带了特产来，还温热的。

“不知道你需要怎么样的家具？有没有照片给我参考参考？”拿人手短，老板还真上了心。

“我想要一套高2.4米，长3.2米的实木书柜。再要一组配套的书桌和椅子，一张1.5米的儿童床，以及1.8米长的矮电视柜。可能还有别的需求，看情况。”江济堂把自己的需求说出来。

“诶，你还真来巧了。”老板带着他去另一边的陈列场。

“我这里还真有一组合适的书柜，是中部一个客人订做的，定金都给了，结果不知道什么情况，说房子都卖了，这组书柜也就留在这里。”

“樱桃木的？”江济堂看着眼前的书柜，相比红橡木颜色更深一点，偏暖红，一

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