组四个，下面是两个大抽屉，上面一扇尖顶的玻璃柜门，里面还有灯管呢。

“樱桃木的，为了追求性价比，背板和抽屉底板都是用贴皮木板。贴皮木板就是中间松木芯，两边贴了一毫米樱桃木的复合木板，适合追求性价比的客户。不过其他地方都是纯正樱桃木，在这放了三个多月，比一开始的颜色更深一点。”

一开始江济堂的喜好偏橡木，但眼前的樱桃木书柜真的好好看，花纹细腻触手温润，暖色调也能打破大理石带来的压抑感。

而且那间大平层用了大面积的浅色，用一点重色压一压也好看。

“这个什么价？”

“虽然我很想做你的生意，不过樱桃木也是有自己的缺点的。太过干燥的环境，它容易开裂，所以不适合在北方使用。

“而且樱桃木质地没有其他木料硬，日常接触多少会有点刮擦。它的颜色还会继续加深，会有‘历史的痕迹’，你要是接受这个，那可以考虑考虑。

“木头是天然的东西，每一种木头都有自己的优缺点，就看你能不能接受了。”

这老板是个实诚人，他越是这么说，江济堂越是相信他家家具的品质。

“老板，你说这是客人订做的，人家那定金是不退的那种吧？”

他是不是有机会少个几千？

江济堂目光炯炯，老板一秒理解他的意思：“这个柜子你要是中意，我就给你减免掉定金的部分，怎么样？”

“我都亲自来这里拉货了，省掉物流费用，还省掉上门安装的费用。您给个实惠价？”

“之前我一个柜子收他一千块的定金，一个柜子出厂价三千六，这里是四个柜子，两千六乘以四，一万零四百啦。”

“带四不吉利，去了零头一万。”

“哪有这么去零头的？”

“那也没我这么畅快的客人啊，从进门到下单拉货，十七分钟。”

老板被这歪理说服了，也可能因为他瞧着讨喜，又愿意听他唠叨，总之最后愿意一万块给他。

“老板，我这还需要长书桌和两把配套椅子，一张儿童床和一个电视柜。既然已经买了樱桃木，其他是不是也得一样，这样风格更统一？”

老板想了想：“你是要做原木风吗？统一也行，不统一也行。你的心理价位是多少？有没有可以参考的装修风格，我看看我这里有没有合适的。”

江济堂把拍好的照片拿给他看，老板拿着平板一张一张翻阅，最后他露出‘地铁老人看手机’的经典表情。

“靓仔，之前这屋子是谁装修的啊？”知道

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